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浙江永强2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-20 22:48    来源:同花顺

浙江永强(002489)(002489)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,公司紧紧围绕年度经营计划,面对激烈的市场竞争及愈演愈烈的中美贸易摩擦,及时调整营销策略,积极开拓欧洲市场,开发新客户,取得较好效果;同时采取积极措施,继续完善原材料供应体系建设;公司积极加大设备改造、产品研发力量的投入,在高端帐篷及伞方面取得较好成绩;结合公司行业情况,优化调整了内部绩效考核评价体系,建立了管理层绩效考核激励机制,同时积极推进减员增效,简化管理层级,提高了内部管理效率。另外,根据各个募投项目的实施进展情况,进行了终止或结项的处理。

报告期内,欧洲地区户外休闲家居用品业务销售持续上升,公司实现营业总收入46.85亿元,同比增加6.82%,实现归属于母公司股东的净利润5.00亿元,同比增加563.94%。二、核心竞争力分析

1、户外休闲家具行业

(1)、销售渠道和客户群

经过多年的市场开发与经验积累,公司已经在北美以及欧洲等发达国家建立了完善的销售网络,并在美国设立了售后服务体系,为公司在北美市场的长期稳定发展打下了坚实的基础。目前公司已经建立覆盖国际上主要大型超市的庞大客户群,并树立了良好的市场形象与影响力。在稳固发展广大客户的同时,逐步开发区域性销售渠道客户,并积极尝试境外电商平台销售的推广。

(2)、研发设计团队

为及时把握市场流行趋势,公司在德国、美国成立了研发、设计团队,并与国内的研发人员紧密配合,突出的研发设计能力与样品制作体系为公司的市场开拓提供了保障。

(3)、市场知名度与品牌建设

通过与全球主要户外休闲家具销售商多年的合作,公司的产品质量、交货保障、产品设计能力等方面均获得了多数客户的认可,在ODM市场建立了良好的市场口碑。随着公司自有品牌的逐步推广,市场知名度将进一步提升。在今后一段时间,公司将加大自有品牌的推广力度。

(4)、内部管理与人才优势

随着公司业务规模的不断扩大,公司内部从业务、研发、采购、生产等各个环节均形成了较为完善的管理体系与人员储备,并以财务核算为中心,建立了严格有效的成本管控、效率分析、工艺改善等全套业务流程体系,为今后的发展打下了坚实的基础。

2、旅游行业

经过多年的产品研发与技术储备,在旅游产品分销领域树立了较好的市场口碑,与上下游客户建立了良好的互利互惠、合作共赢的经营模式。在未来的市场中,公司着力于解决行业上下游需求解决方案之提供,围绕旅游金融为核心竞争力。打造“金旅通”品牌的同时,加大对行业解决方案的全国推广,建立更多增值盈利项目。充分利用北京联拓现有资源及技术积累,积极与行业内优秀企业合作,以实现合作价值最大化。对广阔的会议市场和电子门票市场,报告期内加大对活动汇的投入,形成活动会议的流量入口,并和其他兄弟公司形成协同效应,专门成立独立子公司一起拓展会展市场和电子门票市场。

报告期内,公司核心竞争力稳步提高。三、公司未来发展的展望

(一)、行业发展趋势与竞争格局

1、户外休闲家具行业

户外休闲家具行业的主要市场在欧洲以及北美等经济发达国家和地区,主要用于居民个人消费,以及酒店、旅游区等休闲场所。

随着近年来,国内居民的休闲时间增加,对于户外休闲用品的需求也逐步增加。

国内的户外休闲家具生产企业主要集中在浙江、广东、福建等地,虽然近年来国内劳动力成本逐年上升,但由于产业链的完善程度高、配套反应能力强,人工效率高等因素,短期内出现大面积跨国产业转移的概率不高。当然,公司也在积极加大设备改造、技术升级等方面的投入,尽可能减少人力成本上升带来的压力。

随着国际贸易形势的变化,贸易保护主义抬头,外贸型企业的全球化生产布局正快速提上日程;2020年初的新冠肺炎疫情或对全球经济影响存在更多不确定性,危机也伴随机遇,公司将密切跟踪形式的变化,积极做好准备。

2、旅游行业

随着中国经济的持续崛起和人民生活水平的不断提高,国内旅游市场持续高速增长,入境旅游市场企稳回升,在我国“互联网+”大战略背景下,旅游行业的在线渗透率将产生较大规模的市场增长空间;随着中国国企的改革与现代企业制度的建立,还有企业加大对外投资的步伐,中国的企业差旅管理市场将会迎来大规模增长;随着人们对旅游意识的逐渐增强和民生向好的转变,每年旅游业收入增幅平均在20%以上,如此可见对于门票和纸质票券的市场可谓是巨大的。

但是2020年初的新冠肺炎疫情造成的社会人员流动性“停摆”,重创了强烈依赖于客流空间流动的旅游业,短时间内旅游市场全面恢复压力较大。

(二)、公司发展战略及经营计划

2020年度公司营业收入目标50亿元,净利润目标4亿元。

1、户外休闲家具行业

在未来的很长一段时间内,公司将在稳固现有ODM业务的基础上,着力提升自主品牌产品的推广,同时加大国内市场的开发力度以及不同营销模式的探索,形成国内市场与国外市场、自主品牌与ODM业务并重的两条腿走路战略。

提高现有生产基地的产能及利用效率及保持适当比例的外协供应商外,进一步增加自主生产能力,加大工厂的整合和布局,也进一步拓展销售渠道,拓展产品新品类,加速职能制造和品牌创新,同时给予工厂有竞争的激励机制来提高生产效率,降低生产成本,提升市场占有率,为公司的发展和业绩提供有力的保障。

通过自我研发设计、对外投资合作或外延式并购等模式,进一步探索并逐步扩展休闲家居用品品类,打造大休闲、大家居产业布局。

2、旅游行业

在第一阶段通过旅游B2B平台的运营,提升了公司在旅游行业的品牌影响力,也使得整个旅游行业都了解到公司拥有行业领先的技术优势。在未来的市场中,公司将着力与解决行业上下游需求解决方案之提供,围绕旅游金融为核心竞争力。打造“金旅通”品牌的同时,通过加大对行业解决方案的全国推广,建立更多增值盈利项目。充分利用北京联拓现有资源及技术积累,积极与行业内优秀企业合作,以实现合作价值最大化。对广阔的会议市场和电子门票市场,\联拓天际将加大对活动汇的投入,形成活动会议的流量入口,并和联拓天际旗下的其他兄弟公司形成协同效应,专门成立独立子公司一起拓展会展市场和电子门票市场。

(三)、公司可能面临的风险

1、户外家具休闲行业

(1)、汇率风险:自汇改以来,人民币对美元汇率双向波动不确定性增加,升值与贬值的预期不时出现反复,虽然公司部分采取了远期结售汇等措施,但汇率的不确定性波动还是将对公司产品报价、业务结算、资金管理等提出更高的要求。

(2)、业务模式风险:长期以来,公司ODM一直采取订单式生产,这一业务模式虽然减少了库存管理压力与销售风险,但由于行业季节性特别强,造成交货期非常集中,对后续的采购、生产组织的要求非常高。同时公司计划加大自有品牌的投入及外部采购业务,将不可避免的面临产成品库存风险与市场销售压力。公司产品以出口为主,境外新冠肺炎疫情的防控措施及发展情况或将对出口产生不确定影响。

(3)、行业与市场竞争风险:虽然欧债危机的影响逐步消退,但世界经济复苏的步伐依然缓慢,将不可避免的继续影响居民消费意愿与购买力。随着行业集中度提升,多家同行业企业申请IPO,进一步增加了行业竞争压力。

(4)、政策风险:近两年公司产品相关的出口退税率一直处于高位运行,国家已于2019年下调退税率,且从目前中国面临的外贸形势判断,短期内再下调的风险较低。但如果退税率再次突然下调,对公司已确认订单的报价产生不利影响。另,公司主要目标市场欧洲及北美等国家和地区的国际贸易政策变化或将影响公司,需要加强公司政策风险管理能力,合理安排产业布局,以尽可能的规避部分国家或地区的国际贸易保护主义的影响,努力保持主营业务平稳健康发展。

(5)、产品质量索赔风险:随着新材料、新工艺的推广,以及客户、消费者对产品质量要求的提高,对产品研发设计、原材料选择、生产制造、检测安装使用等各个环节都提出了更高要求,任一环节出现纰漏,都可能面临客户或者终端消费者的质量问题索赔。

(6)、原材料价格波动风险:随着世界经济形势的波动,公司主要原材料钢材、铝材、藤条、玻璃、五金件等的价格也将随着大宗物资价格的波动而波动,对公司生产成本的控制产生不利影响。

(7)、人力成本上升风险:近年来,随着人力成本的逐年上升,推高了公司的综合管理成本。

(8)、投资波动风险:随着公司各项对外投资的增加,对于相应的投资管理及风险控制提出了更高的要求。

2、旅游行业

(1)、行业与市场风险:新冠肺炎疫情造成的社会人员流动性“停摆”,重创了强烈依赖于客流空间流动的旅游业,短时间内旅游市场全面恢复压力较大。同时,近年来,国家在鼓励普惠金融服务,但我国依然在互联网金融政策及监管地带存在缓慢进展。主要以市场先行探索为先驱,后期政策及监管条令会对业务有所影响。

(2)、业务开发风险:为保证旅游、差旅、会议活动等业务持续快速发展,保持平台在行业中的领先地位、更好的发挥规模优势,目前需要平台在相关产业链上持续增加投入力度,在业务发展的过程中,可能会面临技术研发风险和项目运营风险。

(3)、内部管理与整合风险:在平台资源整合的过程中,会并购或者入股一些优质公司或资源,对于并购或投资入股公司的管理以及与现有业务的整合面临着一定的挑战。